Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей

Автор: Дмитрий Норка

Альпина Паблишер, 2018

ISBN: 978-5-9614-6616-4

бизнес маркетинг продажи

Узнать о наличии

О книге

Вам всё труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и письма? Годами наработанные знания уже не дают прежней отдачи. Почему это происходит?
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?

Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернёте его внимание, доверие и лояльность.

• В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента — важнейшим оружием в руках современного продавца.
• Вы разберетесь в преимуществах экспертного подхода к продажам и поймете, чего именно не хватает конкретно вашим продавцам, чтобы соответствовать требованиям новой реальности.
• Следуя пошаговым инструкциям и советам автора, вы сможете выстроить собственные уникальный образ эксперта, который позволит вам добиться новых вершин в бизнесе.
• Вместе с книгой вы бесплатно получите доступ к видеокурсу Дмитрия Норки, посвященному экспертным продажам.

Похожие по теме:

Жесткие переговоры. Как получить выгоду в любых обстоятельствах

Игорь Рызов

Сила других. Окружение определяет нас.

Генри Клауд

Путь к характеру

Дэвид Брукс

И ботаники делают бизнес 1+2. удивительная история основателя «Додо Пиццы» Фёдора Овчинникова: от провала до миллиона

Максим Котин