Корзина
  0 руб.

Махан Кхалса, Рэнди Иллиг "Честные продажи = клиенты навсегда Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения"

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.

Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.

Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

keyboard_backspace Назад
Автор:
ISBN: 978-5-9614-2792-9
Год: 2020
Издательство: Альпина Паблишер
Цена в магазине: 800 руб.
Купить онлайн: 720 руб.


Похожие по теме
Роберт Макки,Том Джерас
Роберт Макки,Том Джерас "Стори...
Цена:
873 руб.
Максим Батырев
Максим Батырев "45 татуировок ...
Цена:
990 руб.
Евгений Щепин
Евгений Щепин "ВкусВилл: Как с...
Цена:
711 руб.
Нассим Талеб
Нассим Талеб "Рискуя собственн...
Цена:
693 руб.
Дмитрий Портнягин
Дмитрий Портнягин "Трансформат...
Цена:
495 руб.
Радислав Гандапас
Радислав Гандапас "Полная Ж. Ж...
Цена:
567 руб.