Махан Кхалса, Рэнди Иллиг "Честные продажи = клиенты навсегда Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения"

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.

Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.

Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

keyboard_backspace Назад
ISBN: 978-5-9614-2792-9
Год: 2020
Издательство: Альпина Паблишер
В наличии
Купить онлайн: 640 ₽
Цена в магазине:  800 ₽

Позвонить в магазин
  • самовывоз из магазина сегодня
  • доставка курьером сегодня/завтра
  • доставка до пункта выдачи СДЭК или Boxberry - 2-3 дня.
  • подробнее: доставка и оплата.

Хёнчжун Пак "BTS-маркетинг: как разработать правильную стратегию для покорения мира"
Новинка
Хёнчжун Пак "BTS-маркетинг: ...
Цена:
930 ₽
744 ₽
-20% выгода 186 ₽
Кранц Мачей "Интернет вещей. Новая технологическая революция"
Кранц Мачей "Интернет вещей....
Цена:
1000 ₽
800 ₽
-20% выгода 200 ₽
Осипов Петр "100 записок о развитии"
Новинка
Осипов Петр "100 записок о р...
Цена:
1170 ₽
936 ₽
-20% выгода 234 ₽
Далио Рэй "Принципы успеха. Иллюстрированное издание для любого возраста"
Новинка
Далио Рэй "Принципы успеха. ...
Цена:
2010 ₽
1608 ₽
-20% выгода 402 ₽
Каптерев Алексей "Хорошая, плохая, продающая. Мастерство презентации 2.0"
Новинка
Каптерев Алексей "Хорошая, п...
Цена:
1320 ₽
1056 ₽
-20% выгода 264 ₽
Фейдер Питер, Томс Сара "Клиентоцентричность. Отношения с потребителями в цифровую эпоху"
Новинка
Фейдер Питер, Томс Сара "Кли...
Цена:
910 ₽
728 ₽
-20% выгода 182 ₽
КапиталЪ - новосибирский книжный магазин
Новосибирск ул. Максима Горького, 78 +7 383 223‒69‒73 +7 (383) 223‒98‒10 (офис) info@kapital-knigi.ru