Фитцпатрик Роб "Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?" (покет)

Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя — это «выйти из офиса», то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информацию, зависит от того, какие вопросы вы будете задавать. Кстати, самый популярный вопрос — «Нравится ли вам наша идея или продукт»? — неверен. Это все равно что спрашивать маму, по душе ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае похвалит, не желая расстраивать. Так же поступают и 99% клиентов. В общем, чтобы быть успешным предпринимателем, надо знать, как и что именно спрашивать, и по книге Роба Фитц­патрика вы научитесь это делать!
Автор поможет вам понять, когда ответ дается из вежливости и не несет никакой ценности, подскажет, в каком направлении следует развивать беседу, какие уточняющие вопросы задавать, как избегать социально желаемых ответов, как понять, что в продукте хорошо или плохо, нужен ли он рынку, как его правильно позиционировать — и все это со множеством реальных примеров.
Перед вами краткое, полезное и написанное с хорошим юмором практическое руководство по эффективному общению предпринимателя с клиентами. Оно поможет вам сэкономить время, деньги и нервы.

keyboard_backspace Назад
Автор:
ISBN: 978-5-9614-3045-5
Год: 2020
Издательство: Альпина Паблишер
В наличии
Цена в магазине: 410 руб.
Купить онлайн: 369 руб.


Похожие по теме
Макки Роберт, Джерас Том "Сториномика: Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире"
Макки Роберт, Джерас Том "Ст...
Цена:
873 руб.
Максим Батырев "45 татуировок личности. Правила моей жизни"
Максим Батырев "45 татуирово...
Цена:
990 руб.
Щепин Евгений "ВкусВилл: Как совершить революцию в ритейле, делая всё не так"
Хит Акция
Щепин Евгений "ВкусВилл: Как...
Цена:
780 руб.
546 руб.
Талеб Нассим Николас "Рискуя собственной шкурой. Скрытая асимметрия повседневной жизни"
Хит Акция
Талеб Нассим Николас "Рискуя...
Цена:
770 руб.
539 руб.
Дмитрий Портнягин "Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть"
Дмитрий Портнягин "Трансформ...
Цена:
495 руб.
Радислав Гандапас "Полная Ж. Жизнь как бизнес-проект"
Радислав Гандапас "Полная Ж....
Цена:
657 руб.
Книги из серии Альпина.Бизнес
Мольц Барри "Бизнес Restart: 25 способов выйти на новый уровень"
Мольц Барри "Бизнес Restart:...
Цена:
369 руб.
Коллинз Джим, Лазье Уильям "Больше, чем бизнес. Как преодолеть ограничения и построить великую компанию" (покет)
Коллинз Джим, Лазье Уильям "...
Цена:
405 руб.
Кавасаки Гай "Быстрый старт. Проверенная методика запуска стартапа"
Кавасаки Гай "Быстрый старт....
Цена:
405 руб.
Питерс Том, Уотерман Роберт "В поисках совершенства. Уроки самых успешных компаний Америки" (покет)
Питерс Том, Уотерман Роберт ...
Цена:
477 руб.
Исмаил Салим "Взрывной рост. Почему экспоненциальные организации в десятки раз продуктивнее вашей (и что с этим делать)" (покет)
Исмаил Салим "Взрывной рост....
Цена:
477 руб.
Тангейт Марк "Всемирная история рекламы" (покет)
Тангейт Марк "Всемирная исто...
Цена:
531 руб.